Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Лекцию читает Роман Есенин — почти выпускник факультета психологии МГУ имени М.В. Ломоносова
Хоть психология переговоров — относительно молодая отрасль, она ставит перед людьми, изучающими ее, такие же фундаментальные вопросы, как и социальная психология или психология личности. Один из таких вопросов неразрывно связан с практикой переговоров. Какую стратегию лучше избрать: быть добрым другом и коллегой, способным рассмотреть разные варианты решения проблемы и где-то уступить в своих первоначальных позициях, или бескомпромиссным противником, который выжимает из другой стороны все соки и использует любые средства, чтобы добиться заключения договора на своих условиях?
Эта лекция поможет нам разобраться, что же из этого эффективней.
И чтобы до конца ответить на поставленный вопрос, необходимо сместить фокус нашего внимания со стилей поведения в переговорах на характеристики переговорного процесса. Вы узнаете, что именно Мастенбрук в своей книге называет пятью дилеммами переговорщиков, каких характеристик переговоров они касаются и, наконец, получите ответ на вопрос, каким же переговорщиком нужно быть, чтобы быть эффективным.